年3万円のサービスを「1日80円ちょっとです」と言えばお得に感じる“フレーミング”のテクニック

1:朝一から閉店までφ ★:2020/02/17(月) 22:00:21.04 ID:CAP_USER.
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年3万円のサービスを「1日80円ちょっとです」と言えばお得に感じる“フレーミング”のテクニック
合理的意思決定のための心理バイアスを知る――#4 「伝え方」が9割
 人が判断をくだすとき、先入観や偏りから陥りがちな「心理バイアス」がある。経営学、認知心理学、行動経済学から導き出された101の心理バイアスの中から、交渉時やセールスに使える「フレーミングの罠」を紹介する。

「1日につき、(たったの)80円ちょっとです」
 フレームとは枠のことであり、フレーミングは、人の思考に何かしらの枠を設けさせることを意味します。
 たとえば3万円のサービスを売ろうとする際、そのまま「3万円です」と見せるのと、「1日につき、(たったの)80円ちょっとです」と見せるのでは、後者の方がお得感を感じる人は多いでしょう。15万円くらいの多少高価な電子機器も、「毎日のスタバのコーヒーを我慢すれば買える額です」と言われれば、食指が伸びる方も多いはず。

 このように人間は、本質的には同じことであっても、フレーミングのされ方で感じ方は変わってくるのです。当然、交渉術やセールスにおいては、相手が自分の条件を飲みやすいようにフレーミングすることがコツとなります。

https://bunshun.jp/articles/-/32131

元記事:http://anago.2ch.sc/test/read.cgi/bizplus/1581944421














 他に著名なフレーミングに、順序を変えたり、率と実数を変えたりというものがあります。たとえばあるワクチンについて、以下の2つの表現があったとします。


「ワクチンとしての効果はほぼ100%保証されます。ただ、ごく稀に、10万人に1人程度の割合で、入院せざるを得ない副作用をもたらすことがあります」

「これまでに、全世界で1000人、入院騒ぎになる副作用がありました。しかしワクチンとしての効果はほぼ100%です」
 このケースであれば、前者を好む人の方が多そうです。
「10万人に1人」はかなり稀な他人事と感じられるのに対して、「1000人」という数字はそれなりに多いと感じられるからです。
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さまざまなフレーミングのテクニック
https://bunshun.jp/articles/-/32131?page=2
4:名刺は切らしておりまして:2020/02/17(月) 22:05:54.83 ID:M1ziSix+.
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NHK受信料 1日75円ぽっきり!お安いでしょう?
65:名刺は切らしておりまして:2020/02/18(火) 00:42:44.37 ID:WjVoBpFM.
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>>4
高い

5:名刺は切らしておりまして:2020/02/17(月) 22:06:35.11 ID:x/7q0Dwk.
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毎日のスタバのコーヒーを我慢すれば買える額です=スタバのコーヒーは高い
の法則
6:名刺は切らしておりまして:2020/02/17(月) 22:06:40.97 ID:xoiA+wyf.
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一秒あたりほぼゼロ円です!
7:名刺は切らしておりまして:2020/02/17(月) 22:07:17.09 ID:Bu3Kh/hZ.
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一日辺りに変換した時点で「これは高い」と感じるし、「使わない日も毎日払うのか」という気分でやっぱり高く感じる。
8:名刺は切らしておりまして:2020/02/17(月) 22:07:44.38 ID:3+ki02k3.
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タバコ一日一箱500円
月に1万5千円
年18万って考えたら、きっぱり禁煙出来たわ
9:名刺は切らしておりまして:2020/02/17(月) 22:07:49.98 ID:ZGohbKUX.
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au「1480円!」
二年目から倍だからな、騙されるなよ
172:名刺は切らしておりまして:2020/02/18(火) 14:09:58.63 ID:i6m54kP/.
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>>9
携帯屋のこういうの大嫌いや
さもずっとその値段かと思わせておいて小さく2年目以降の料金表示してるやつ
これ有利誤認やろ消費者馬鹿にした企業が多い

10:名刺は切らしておりまして:2020/02/17(月) 22:10:51.27 ID:sfZjCRRg.
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じゃあ日割りでお願いします
11:名刺は切らしておりまして:2020/02/17(月) 22:14:48.84 ID:M1ziSix+.
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スタバのコーヒー毎日飲めるくらいの金持ちになりたい
12:名刺は切らしておりまして:2020/02/17(月) 22:14:57.00 ID:ZeHu8XGn.
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営業テクニック使った時点で信用しないから
13:名刺は切らしておりまして:2020/02/17(月) 22:15:55.39 ID:Pr8R93Gf.
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>>1
物次第だな
ペットの餌に年10万は惜しくないがNHKに1万は嫌だ
106:名刺は切らしておりまして:2020/02/18(火) 09:33:39.46 ID:JuuOJbo/.
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>>13
それ

14:名刺は切らしておりまして:2020/02/17(月) 22:16:11.71 ID:SRtjC3xT.
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>>1
とある掲示板の有名コピペ

欲しいカメラが60万円だとする。
5年使うとして12万円/年、月にして1万円。
30日で割って、333円/日。
24時間で割って、14円/時間。
60分で割って0.23円/分。
0.23円なんてタダみたいなもん。
つまりカメラは無料、タダなんです。
74:名刺は切らしておりまして:2020/02/18(火) 01:06:58.86 ID:o3aOmDZh.
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>>14
親父が車買ったら毎日千円どぶに捨てるものって
言ってたの思い出したわw

171:名刺は切らしておりまして:2020/02/18(火) 14:08:29.80 ID:Jb0tDI6B.
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>>14
労働もタダ働きの奴隷みたいなもんだな













15:名刺は切らしておりまして:2020/02/17(月) 22:18:04.84 ID:ReEWQ537.
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アメリカンジョークのオチにありそうだな
「俺はいつになったらコーヒーが飲めるんだい?」
16:名刺は切らしておりまして:2020/02/17(月) 22:18:10.90 ID:UvjrbJXF.
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昼食の代金を毎日80円下げると考えると高価に感じる人もそれなりにいるんじゃないのか
仗助と億泰も飲み物代金ケチって幕の内弁当にしてなかったっけ?
そっから更に80円下げると飲み物無しで弁当もワンランク下がってしまう
20:名刺は切らしておりまして:2020/02/17(月) 22:22:12.85 ID:4Hh1liK1.
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ジャパネットはこればっかじゃん
22:名刺は切らしておりまして:2020/02/17(月) 22:23:37.75 ID:pqK6OHdO.
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1日80円だと1年3万円より逆に高く感じてしまう俺は何かの病気なのか?
148:名刺は切らしておりまして:2020/02/18(火) 12:20:00


>>22
缶コーヒーより安い!
と、言われても?
「なんと!一日一本の缶コーヒー代より安くで手に入ります」


164:名刺は切らしておりまして:2020/02/18(火) 13:42:13.31 ID:MLdp+M0v.
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>>148
毎日払うのは重荷だから一括で払ってしまいたい
水筒持参してるし、毎日日缶コーヒー代払うのなんてバカらしい

24:名刺は切らしておりまして:2020/02/17(月) 22:25:56.90 ID:P6vO7+sL.
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こち亀で見た
46:名刺は切らしておりまして:2020/02/17(月) 23:26:45.04 ID:TY4Yf03I.
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>>24
コーヒー一杯分程度の金額ですよってセールストークの話が昔こち亀であったね

25:名刺は切らしておりまして:2020/02/17(月) 22:28:04.32 ID:3+ki02k3.
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タバコ喫ってると喫茶店に出入りするようになるからね
その額が家計簿から計算すると月8千円で、年9万6千円
タバコ代が年20万、コーヒー代が10万とするとトータルコストが約30万
これだけあればスポーツジムで身体動かしたほうが健康的だし
ちょっとした海外旅行にも行ける
そう考えると、きっぱり禁煙できるよ
28:名刺は切らしておりまして:2020/02/17(月) 22:31:56.09 ID:NyD6wkHK.
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寄付募る広告で見た!
29:名刺は切らしておりまして:2020/02/17(月) 22:32:54.33 ID:M1ziSix+.
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1日あたり80円
80円あれば毎日チョコボール買える
80円あれば毎日ガリガリ君が買える
80円あれば毎日おにぎり1個買える
80円あれば毎日ノリ弁当より一つ格上の弁当を買える
31:名刺は切らしておりまして:2020/02/17(月) 22:36:22.93 ID:ApCNEatG.
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1日あたりとか換算して伝えてくる時点で選考除外
43:名刺は切らしておりまして:2020/02/17(月) 23:21:54.93 ID:M1ziSix+.
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>>31
1日あたりで伝えてくる時点で錯覚させて騙そうとしてるってことだもんな。

33:名刺は切らしておりまして:2020/02/17(月) 22:39:19.39 ID:sXulImpR.
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でも1日80円って考えると安いよね
自動車税も1日換算したら100円だよ
38:名刺は切らしておりまして:2020/02/17(月) 22:42:53.28 ID:sXulImpR.
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俺はポイントが付くとどうしても誘惑に負ける
入会すると5000ポイントもらえるってなると
つい入会してしまう。
48:名刺は切らしておりまして:2020/02/17(月) 23:30:44.57 ID:8r18Pw/v.
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1日に80円?使わない日も盗られるのか。
俺だったらこう考えるけどな
49:名刺は切らしておりまして:2020/02/17(月) 23:34:44.53 ID:BNKtb1Mx.
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「1万円借りても利息は1日コーヒー1杯分」
51:名刺は切らしておりまして:2020/02/17(月) 23:39:41.29 ID:6eDIOjEI.
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1日わずかコーヒー1杯分で〜何てのに騙されるのは情弱。
…いや、情強でも騙されるんですけどね。
53:名刺は切らしておりまして:2020/02/17(月) 23:54:52.09 ID:6F90imWB.
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コスト計算が出来ないバカだけを騙せる方法。
総額いくらって考えてるやつには通用しないけど、ビジネスではよくやるよね。
1:名無しさん@おーぷん:2017/07/08(土)19:59:34 889「選 … まとめるクローンX おもしろ記事をおまとめ! 公務員の冬ボーナス平均支給額、2.4%増の72万円 民間(大手企業)は1.1%減の91万円 1:ばーど ★:2017/11/29(水) 19:25:02.67